ob视讯【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》2014年第2期(总第58期) 记者/邓召飞】政策趋好、技术成熟、价格下跌、消费者认知提升，给LED照明的规模推广创造了非常有利的条件。2014年新年伊始，LED家居照明在西安当地市场销售情况有了明显好转。 记者近日在走访西安轻工市场灯饰城时发现，这个此前以节能灯为主打的市场，已悄然向LED照明转变，而且家居照明市场规模已初步成型ob视讯。据记者初步统计， 该灯

　　记者近日在走访西安轻工市场灯饰城时发现，这个此前以节能灯为主打的市场，已悄然向LED照明转变，而且家居照明市场规模已初步成型。据记者初步统计， 该灯饰城约有80家灯饰店，超过50家已经全部装修完毕，产品主打LED家居照明，包括LED吸顶灯、LED水晶灯、LED台灯、LED天花灯为主等，工 程照明以及传统节能灯被相对弱化。

　　在西安灯饰城内，这样的照明产品布局并不是特例。随着民众消费需求提高，照明的定义开始从功能照明逐步向情景照明转移，相较于传统照明，LED照明更能满足逐渐成为消费主体的80、90后消费者个性化的需求，LED家居照明有望成为2014年照明市场的明星。

　　西安区位优势明显，直通陕甘宁、青海、新疆等地，为西北地区最大的灯具集散地，市场需求非常强劲。当前，西安当地老牌灯饰城包括粤港台灯饰城、轻工市场灯饰城、光彩灯饰城、北二环大明宫家居建材灯饰城等，这些灯饰城建立时间较长，影响力比较大。

　　“老牌灯饰城的好处，就是大家都知道在那条路哪条街，而且老牌灯饰城所处的位置比较好，多建设在人口密集的地方，因此无论是影响力还是客户基础都比较好，是新建灯饰城所无法比拟的。”西安轻工市场阿里山照明总经理林泽肖向记者表示。

　　管理上的落后、基础设施的陈旧、市场内部区域划分混乱、店面面积普遍较小、品牌杂乱且质量参差不齐，再加上西安当地修建地铁带来的交通不便以及新型灯具卖场的不断建设对客户进行分流，导致老牌灯饰城客流量日益减少，经销商处境日益艰难。

　　在这样的背景下，LED家居照明为老牌灯饰城内经销商注入了新的活力。“LED家居照明是未来照明应用的重点，也给老牌灯饰城的经销商带来了新的发展机 遇。”轻工市场内某经销商欣喜地告诉记者，现在轻工市场内很多经销商都在加紧装修，上架LED照明产品，加快了向LED照明转型的步伐。

　　而据记者走访了解ob视讯，不光是轻工市场，包括粤港台灯饰城、北三环精品灯饰城内的经销商都在积极转型，重点布局LED照明产品。相比轻工市场，粤港台灯饰城及北三环精品灯饰城定位更加清晰，产品以LED家居照明为主，以高性价比的家居照明产品迅速抢占市场。

　　相比老牌灯饰城，新兴灯饰城的设施更加完善，产品定位也非常清晰，每逢节假日促销、降价、广告等各种宣传活动也做得有声有色，然而据经销商反映，新兴灯饰城内LED照明的销售情况却不容乐观。

　　“咸顺国际灯饰广场2013年5月开业，经营时间比较短，影响力有限，来的客户、消费者都比较少，而且来的基本上都是老客户，很少有新客户来看灯。” 广场内特优仕老板于恩钵告诉记者，自己的店面虽然进行了二次装修，产品线也进行了丰富，可是生意依然一般。

　　经销商纷纷表示，新卖场不断出现，导致卖灯的经销商太多，以至于供严重大于求导致市场发展疲软。而有限的工程渠道资源，又牢牢的掌握在老牌灯饰城内照明大户手里，赚钱的也始终是他们，中小经销商和新兴市场的经销商很难分到一杯羹。

　　“新兴市场内经销商由于缺乏工程渠道资源，多采用坐商的形式，等着顾客上门，显得非常被动。因此，家居照明成为这些经销商摆脱经营困境的重要途径，这也导致西安当地家居照明市场的兴起。” 于恩钵分析道。

　　而星煌灯饰老板赵婷婷也表示，工程渠道卖的是背景和关系，水非常深，很多经销商不敢轻易尝试。而家居照明多采用批零的方式，卖的是可靠的品质和人性化的服务，如果能将自己的家居品牌打出去，就不怕没有消费者来光顾。

　　因此，正如记者所见，老牌灯饰城正在加快LED家居照明转型步伐，而新兴灯饰城的经销商也在积极布局LED家居照明，导致西安当地LED家居照明市场渐成规模。目前，在灯饰城聚集得比较多的北三环，LED家居照明的占比不断提高，有的灯饰城已达到50%以上。

　　从目前发展情况来看，同泰灯具市场LED家居照明的经营情况非常乐观，LED家居照明占比已远远超过50%，而且随着消费者认知提高，家居照明市场不断扩大，这个比例有望进一步提升。虽然，同泰灯具城以批发为主，然而其市场管理方的引导或许值得借鉴。

　　首先ob视讯，经销商不能在市场里随便挑起价格战ob视讯。价格战不仅违背市场规律，而且会带来非常恶劣的影响，导致经销商、市场方的利益蒙受损失；第二，市场方积极引 导各位经销商树立自主品牌，尽量平衡各方利益，千方百计为经销商做好服务；第三，加强交流沟通，积极引入更好的产品、更科学的管理和更好的品牌维持市场良 性运作。

　　“市场管理的精髓，就是尽量引导中小经销商不断发展壮大，努力提升他们对灯饰城的忠诚度，利用他们的影响力来吸引更多更优秀的经销商加入。只有用人性化的服务对待经销商，才能走市场可持续健康稳定发展。”同泰灯具城老板张永良向记者表示。

　　消费者认知提高，价格战氤氲退却，LED家居照明市场“雏形”渐现，本来经销商可以守得云开，可惜市场产能饱和，竞争压力不小，市场表现始终高高低低。

　　“LED家居照明应用前景广阔，然而经销商需要面临的压力也不小。要达成LED家居照明的规模推广，除了政府政策扶持，还需要厂家提供高性价比的产品、经销商提供人性化服务及销售策略、卖场提供全面周到的宣传，多方合作才是推广的关键ob视讯。”有经销商表示。